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內容簡介

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作者|小葳 導讀：在5G產品發布前的空擋期保持銷量、清庫存、拉新用戶進入iOS陣營，iPhone SE一舉三得。 【劃重點】 1. 在高通865和麒麟990等晶片推動下，Android陣營在2020年迎來5G上量階段。沒有5G的蘋果為避免空窗期用戶流失，開始「低價搶人」，既清庫存又刺激市場拉新。 2. 蘋果不再一款產品打天下，iPhone SE、iPhone XR/ iPhone 11、iPhone XS構成了低中高三檔產品線。 3. 很多人認為iPhone SE造型過時，配置簡陋，但不是所有人都追求更大螢幕、更密集攝像頭。iPhone SE用史上最低價格，滿足了一部分消費者對小巧輕便的需求。 ... 時隔四年，4月15日，蘋果在官網發布新一代入門級機型iPhone SE，起售價3299元。出人意料的是，這款史上最便宜iPhone的關注度頗高，而且銷量也不錯。自4月17日晚開始預售，目前京東蘋果自營店預約量已經超過42萬。 2799元，史上最便宜iPhone誕生 目前，在3299官方定價之外，電商平臺藉助補貼策略，進一步將iPhone SE的價格拉低。比如拼多多券後立減400，售價2899元起。淘寶聚劃算在百億補貼下，64BG版本售價2799元起，直降500元，相當於85折。 新款iPhone SE最大賣點是採用蘋果A13仿生晶片，這是蘋果目前最快的晶片，也是iPhone 11系列同款。其他配置方面堪稱簡陋，4.7英寸螢幕，後置單攝，沒有Face ID，又回到經典的指紋識別touch ID，18W快充，不過支持wifi 6。 iPhone SE是蘋果首款3000元以下就能買到的新機。另一方面，也只有蘋果敢發布3000元的單攝手機了。 中國信息通信研究院的數據，受疫情影響，2020年1-3月，國內手機市場總出貨量分別同比下降38.9%、56.0%和23.3%。蘋果高端品牌的定位和低價入門產品的落差，確實刺激了低迷的手機市場。此前天風國際數據分析師郭明錤稱iPhone SE將成為蘋果2020年中央的成長驅動，他預計全新iPhone SE今年出貨量將達到至少2000萬部。 蘋果為什麼要重拾iPhone SE產品線？ 「智能進化論」認為，在5G空窗期保持銷量、清庫存、拉新用戶進入iOS陣營是幾大原因。 一、清庫存。在5G產品線更新之前儘快清庫存是一大因素。5G產品模具會大幅更新，蘋果需要在通信標準代際轉換前合理去庫存。 二、拉新用戶。產品發布後，庫克表示，新版iPhone SE將「吸引更多的客戶到我們的生態系統中。」也就是靠低價入門機型拉新用戶。在蘋果官網iPhone SE的產品頁面，也有明顯的吸引Android用戶的意圖： ... 據IDC數據顯示,截至2019年Android作業系統的智慧型手機市場份額由2018年的85.1%上升至87%,而iOS系統的市場份額僅剩13%。2020年，iOS系統遲到的5G將加劇這種流失，蘋果只能儘可能減少損失。 新版iPhone SE的發布也意味著蘋果的產品線策略變了。從堅持多年的一款產品打天下升級成了高中低三大產品線。iPhone SE、iPhone XR/ iPhone 11、iPhone XS構成了低中高三檔，擴寬了iPhone對市場的覆蓋廣度。 三、從發布iPhone SE，到不久前iPhone 11線上線下全面降價，都是蘋果為了在5G之前的空檔期填補銷量。 目前來看，蘋果的這一系列促銷動作還是很有效果的。iPhone手機三月份國內銷量為250萬部，同二月份相比環比增長416%。其中iPhone 11等機型的降價促銷起到了關鍵推力。這說明，蘋果依然有強大的品牌號召力，通過不同程度地鬆動價格，的確能夠刺激銷量上漲。 誰在買iPhone SE？ 近幾年，安卓機的進化已經進入了不可逆的裝備競賽。最典型的就是堆鏡頭，從三攝、四攝到五攝，旗艦機前置攝像頭都達到了3200萬像素。 然而，不是所有人都喜歡越來越大的螢幕，越來越密集的攝像頭。在購買iPhone SE的消費者中，有不少是3000元以內預算的中端消費者，另外也有專門為復古小屏簡配買單的用戶，比如這種觀點： 「不追潮流，我只想要一臺能夠裝進上衣或褲子口袋的，功能足夠用的手機。」 「iPhone SE作為第二臺備用機不錯，小巧輕便，跑步聽歌方便攜帶。」 這些用戶其實是購機人群中的理性派，男性居多，他們對大屏、自拍無感，此前的購買經歷也不會選iPhone Plus版，而是更青睞小巧輕便的體驗。這些用戶顯然不是消費降級屬性，而是消費分級中的細分人群。 儘管預約火爆，「智能進化論」認為iPhone SE的挑戰不小。同樣的價格，5G Android手機已經很香了，比如榮耀30S，6.53寸四攝5G手機，價格已經下探到2999元起。 目前，中國5G套餐用戶總數已達到3000萬左右，預計2020年年底我國5G套餐用戶數有望達到近2億。iPhone SE只是蘋果用營銷手段挽救銷量的緩兵之計，蘋果無疑已經錯失中國市場早期那批5G用戶了。 本文為「智能進化論」原創作品，歡迎關注。

文章來源取自於：

每日頭條 https://kknews.cc/digital/8k5xoml.html

博客來 https://www.books.com.tw/exep/assp.php/888words/products/0010362300

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